MHT Sales Success CyCle

Unsere erfolgreiche Methode für nachhaltiges Wachstum für B2B Unternehmen

  • Prägnante Vertriebs-Analyse,
    damit Sie wissen, wie Sie Ihren Sales konkret verbessern können.
  • Effiziente Leadgenerierung
    sichert Ihnen laufende New-Business Kontakte mit hoher Relevanz.
  • Effektive Neukunden-Akquise
    konvertiert Ihre Interessenten zu profitablen Neukunden.
  • Schneller Neukunden-Umsatz,
    damit Sie weiter wachsen und sich Ihr Team auf das Kerngeschäft konzentrieren kann.

Der Wettbewerb wird härter!

Kann der Vertrieb Ihre Anforderungen und Ziele erfüllen?

Vertrieb verändert sich. Kunden sind heute besser informiert als je zuvor und können aus einem breiten Produkt- und Lösungsangebot auswählen, wenn es um Neuanschaffungen geht. Den richtigen Kunden, zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen, ist entscheidend im Kampf um Neukunden und Marktanteile.

Viele Unternehmen scheitern an folgenden Herausforderungen:

  • Genaue Definition der Zielkunden
  • Sicherung von genügend Vertriebsressourcen bzw. Headcounts
  • Auswahl der richtigen Personen für Neukunden-Akquise
  • Verkäufer finden, die offen für innovative Vertriebsmethoden und Tools sind
  • Verbindung von Marketing und Vertrieb stärken

Unternehmen, die nicht mit der Zeit gehen und diese Herausforderungen nicht meistern, werden mittelfristig Marktanteile an innovative Mitbewerber verlieren. Sie verlieren Umsätze und müssen Mitarbeiter abbauen. Es kommt also zum Effekt einer Negativ-Spirale.

Wie Sie diese Herausforderungen meistern, messbar besser performen und damit
mehr Umsatz machen

Definieren Sie Ihre Zielkunden möglichst präzise!

In vielen Organisatonen werden Verkäufer mit wenig Orientierung und hohen Zielen in das Verkaufsgebiet geschickt. Leerläufe und niedrige Conversion-Rates sind die Folge. Wenn der Kunde nicht optimal zu Ihnen passt, dann werden auch Sie nicht der optimale Anbieter sein. Nutzen Sie digitale Tools um auf Basis der Erfolgskriterien die richtigen Firmen anzusprechen um die Akquise effizienter zu machen.

 

Nutzen Sie die Stärken und Kompetenzen in Ihrem Vertriebs-Team!

Wenn der Fokus des Unternehmens auf Wachstum liegt, dann sollten die Verkäufer auch „Hunting“ im Blut haben. Es ist eine Spezialkompetenz am Telefon bzw. verstärkt auch über Social Selling (im B2B Bereich ist LinkedIn sehr interessant) Zielpersonen in Unternehmen zu identifizieren und diese erfolgreich anzusprechen. So wird aus der Kaltakquise am Telefon ein Akquise-Gespräch, in dem aktuelle und konkrete Themen für den Einstieg gewählt werden können, die dem Gegenüber sofort mehr Relevanz spüren lassen. Ebenso erfordert der persönliche Direktvertrieb mit Beziehungsaufbau, Angebotspräsentation und komplexen Entscheidungswegen einen besonderen Verkäufer-Typ. Analysen zeigen, dass nur wenige Verkäufer für diese beiden Abschnitte im Vertriebsprozess gleichermaßen geeignet sind.

 

Tempo schlägt Perfektion!

Ist Ihr Akquise-Team optimal aufgestellt, gilt es keine Zeit zu verlieren denn Akquise kostet Geld. Je schneller die Neukundenansprache Erfolge liefert, desto schneller finanzieren sich die Aktivitäten und Investitionen in Mitarbeiter und Leadgenerierungs-Tools. Entwickeln Sie Marketing und Vertrieb zu einer schlagkräftigen Einheit, die nachhaltig die Pipeline mit Leads befüllt und Zeit für die individuelle Bearbeitung hat.

Voller Fokus auf Neukundengewinnung durch:

  • Implementierung einer Akquise-Vertriebseinheit
  • Aufbau digitaler Kompetenz im Leadgenerierungsprozess
  • Stärkenorientierten Einsatz der Mitarbeiter
  • Sicherstellung kontinuierlicher Schlagkraft

Der Sales Success CyCle

So skalieren Sie richtig: 143 Jahre Vertriebserfahrung sind für Sie mit unserer Methode sofort abrufbar!

Modul Analyse

Workshops für eine kompakte Analyse der Ausgangslage und Herangehensweise.

Modul Leadgenerierung

Der Mix aus traditionellen und modernen digitalen Tools liefert schnelle Ergebnisse mit hoher Relevanz.

Modul Account Management

Kombination der Stärken eines Akquisiteurs und eines erfahrenen Account Managers für Umsätze bei Neukunden.

Sie vereinbaren mit uns konkrete Wachstumsziele auf Basis der
Analyse und können entspannt den Aufbau der Neukunden Pipeline
verfolgen. Transparentes Reporting und Performance-Meetings
geben Ihnen die Sicherheit mit unserem Spezialisten-Team am
richtigen Weg zu sein.

Salespower in Zahlen

In den letzten Jahren konnten wir die besten Vertriebler für die Neukundengewinnung im MHT Team versammeln. Durch die Synergien der persönlichen Spezialkompetenzen formt sich eine schlagkräftige Einheit für Ihr angestrebtes Wachstum.

2020
Gründung
0
Vertriebsprofis
0
Jahre Vertriebserfahrung
0
laufende Projekte

Der effizienteste Weg zu neuen Kunden und Umsätzen.

Unsere Performance-Pakete für kontinuierliches Wachstum:

BASIC

Wir geben die Steilvorlage,
Ihr Team schließt ab.
  • BASIC Inhalte
  • Analyse Vertriebswerkzeuge
  • SWOT Analyse
  • Test Calls
  • Zielgruppe & KPIs festlegen
  • Potentielle Kundenlisten
  • Acquisition Specialist

ADVANCED

Die Champions League
für nachhaltiges Wachstum
  • Alle BASIC Inhalte,
    plus:
  • Analyse Sales Prozess
  • MHT Datenbank
  • Frux AI-Lead-Tool
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Bestandskunden Look-alikes
  • Sales Professional
  • Kundenbesuche
  • Angebote und Präsentationen
  • Auftragsverhandlungen
  • Abschluss der Neuprojekte
TOP-SELLER

PREMIUM

Der 360° Blick
inklusive Teamcoaching
  • Alle ADVANCED Inhalte,
    plus:
  • Analyse Kundenstruktur
  • Tele-Sales Acquisition Coaching
  • LinkedIn MHT Sales Boost (Outreach Kampagne)
  • Vertriebsunterstützende Marketing Aktionen
  • Up- & Cross-Selling

Was unsere Kunden sagen

E-BOOK „Die perfekte Erstansprache“

Der Leitfaden für ein erfolgreiches Akquise-Telefonat.

Sichern Sie sich erprobte Methoden für mehr Erfolg in der Neukundenansprache:

143 Jahre Vertrieb mit Leidenschaft

"Die Triebfeder für die Gründung der MHT war, Unternehmen durch flexible Bereitstellung von digitaler Expertise und vertrieblicher Umsetzungskompetenz zu außergewöhnlichem Umsatzwachstum zu verhelfen. We sell it for you!“

Thomas & Michael Hofstätter

Unsere Erfolgsgrundsätze

  • Ein starkes Team erzielt die besten Ergebnisse
  • Stärkenorientierter Einsatz sorgt für Motivation und Performance
  • Wachstum ist planbar, auch in einem schwierigen Marktumfeld
  • B2B Vertrieb wird digitaler, muss aber persönlich und individuell bleiben

Der Sales Success Cycle ist perfekt
für Sie geeignet wenn Sie

  • Ihr bestehendes Produkt- und Dienstleistungsangebot erweitern
  • Neue Zielgruppen oder Märkte adressieren
  • Innovationen regelmäßig am Markt abtesten
  • Wachstum als Chance erkennen
  • Erfahrung und Umsetzungskompetenz wünschen

Sind Sie bereit, Ihren Sales-Erfolg messbar zu steigern?

Jetzt profitabel Neukunden gewinnen mit dem Sales Success Cycle

Bei welchem Ziel können wir Sie unterstützen?